Grundwissen für MobilfunkVerkäufer

Ich werde demnächst sehr wahrscheinlich eine Ausbildung zum Einzelhandels Kaufmann in einem Mobilfunkshop antreten(Mobilcomdebitel) und hab bis dahin noch ein paar Wochen Zeit in dennen ich neben den aktuellen Tarifen mglichst alles an Grundwissen anhand des Internets ansammeln wollte, was nötig wäre, um meine Vorgesetzten zu beeindrucken da ich vorher noch ein überzeugendes 4wchiges Praktikum abliefern muss.
Leider hab ich eine recht schwach ausgeprägte Vorstellung von dem was dazu gehört, und bin auch im Mobilfunkbereich nicht sonderlich bewandert, was bedeutet das ich wirklich alles gerne Lesen würde was es darüber zu wissen gibt.

Meine Frage/n:

Was wären den wichtige Punkte mit dennen ich mich befassen sollte(sowas wie die Deutschen Mobilfunknetze - Basis kram halt)?

Was wird von einem Shop Mitarbeiter an Wissen von den Kunden erwartet(neben den Tarifen, die sind natürlich klar^^)?

Vieleicht habt ihr ja noch ein paar andere Informationen die mir irgendwie weiterhelfen - sowas wie gute Foren zu dem Thema wären auch schon ein guter Anfang, ich hab da bei Google leider nichts zufriedenstellendes gefunden, bzw. nicht genug Zeit investiert da ich sie hier für besser angelegt befinde :smile:

Hallo angehender Mobilfunkverkäufer,

im Grunde geht es hier ums „verkaufen“.
Also machst Du bei Deinem neuen Chef Eindruck, wenn Du Dir Bücher übers Verkaufen durchliest:
Ein paar Dinge, die ich noch weiß:

  • Augenkontakt halten
  • Den Kunden zum Ja sagen bringen, nur solche Fragen stellen
  • Über was anderes sprechen, Small-talk
  • Dringlichkeit vortäuschen: Morgen ist das Angebot weg usw…

Im Grunde wird der Kunde falsch beraten, da er das gleiche im Internet meist günstiger bekommt.
Kaum ein Vertrag kann heute noch Prepaid schlagen.
Nur an Prepaid verdient man nicht so viel.
Und so eine monatliche Rate sieht nicht so viel aus, kaum einer rechnet die Gesamtkosten hoch.

Also wenn Du dem Kunden ehrlich gegenübertritts, wirst Du den Job bald verlieren. Meine Meinung.

Hallo,

deine Frage ist so allgemein gehalten…

Mein Einstieg in das Thema damals (ja, 1995 nenne ich „damals“) die Seiten von Nobbi

http://www.nobbi.com/

und von Henning Gajek:

http://www.gajek.de/

Mit diesen Seiten und den darauf stehenden Links solltest du dich einige Jahre beschäftigen können. Oder vielleicht auch ganz trivial mal hier anfangen:

http://de.wikipedia.org/wiki/GSM
http://de.wikipedia.org/wiki/Umts
http://de.wikipedia.org/wiki/Long_Term_Evolution

Womit du deinem Chef wirklich zeigen kannst, daß du BEI IHM arbeiten möchtest:

http://de.wikipedia.org/wiki/Mobilcom
http://de.wikipedia.org/wiki/Debitel

Damit kannst du vielleicht mehr erreichen, als du vermutest, denn du zeigst damit, daß dich interessiert, für wen du arbeiten willst, und es nicht nur als irgendeinen Job ansiehst.

Viel Spaß beim Lesen!

Sven

Hallo,

Ich empfehle dir dir alles über den Wettbewerb und Mobilfunkmarkt anzulesen. Sehr gut dafür ist das Portal www.teltarif.de und www.heise.de

Viel Erfolg
JoB

hallo,und danke,daß du mich angefragt hast. Genaugenommen bin ich kein „Mobilfunk-Experte“,dennoch kann ich dir zu deinem Vorhaben folgendes mitteilen: Du solltest dir genau überlegen,welche Ausbildung du machen willst! Dann brauchst du auch niemanden „beeindrucken“. Als Verkäufer solltest du über ein gepflegtes Äußeres und ein freund5iches Auftreten und eine gute Allgemeinbildung verfügen! Fachliches Wissen holst du dir am Besten in diversen Mobilfunk-Shops(z.B. vodafone;telekom) Das Praktikum selbst wird dir die Möglichkeit geben in das Berufsfeld reinzuschnuppern. Ansonsten sei ganz duselbst und umsichtig,dann kommt alles Weitere fast von allein! Gruß Norman

Hallo,

hier auf den Seiten teltarif.de und billiger-telefonieren.de (evtl. auch ohne „-“) finden sich viele Infos zum Thema.
Neben den eigenen Tarifen ist es sicher auch wichtig, die der Konkurrenz zu kennen (Stärken und Schwächen!)
und dass eine Internetflat beim Handytarif nur so heißt, aber keine ist!
Manche Anbieter bezeichnen Ihr Angebot schon bei 50 MB als „Flat“ - ein Witz. 500 MB ist zwar auch keine Flat ,aber damit kann man im Monat auskommen…
VH
Heinz
www.mehr-DSL.de

Hi,

schau dich dort um:
http://de.wikipedia.org/wiki/Global_System_for_Mobil…
http://de.wikipedia.org/wiki/Kategorie:Mobilfunktechnik

http://de.wikipedia.org/wiki/Universal_Mobile_Teleco…
http://de.wikipedia.org/wiki/Kategorie:Universal_Mob…

http://de.wikipedia.org/wiki/Kategorie:Mobilfunktechnik

Hi,

sorry das ich jetzt erst schreibe. Folgendes solltest du dir auf jeden Fall anschauen:

  • Aktuelle Tarife von Vodafone, Telekom und E-Plus
  • Denk an ein Vertriebsorientiertes Handeln. Soll heissen. Es muss Umsatz gemacht werden!!!
  • Informiere dich etwas über UMTS, LTE und DSL
  • Wer die Geschäftsführung von VF ist, wäre auch nicht schlecht zu wissen : http://www.vodafone.de/unternehmen/management.html

Vielleicht hilft es dir ja weiter :smile: