Immobilienkauf Makler setzt unter Druck

Geld & Sparen Immobilien
#1

Hallo,

ABC haben am FR ein Haus besichtigt, was ABC kaufen möchten - dies haben ABC klar geäußert.
Am MO haben ABC ein Angebotsformular erhalten wahrscheinlich Standard wo ABC verpflichten das Haus zu kaufen, Angabe Notar, Finanzierung Bank. Angebotener Verkaufspreis ist dort eingetragen den ABC auch akzeptieren. ABC wurde FR zugesagt das, das Haus zurückgestellt wird und keine! Besichtigungen etc. stattfinden, heute erhalte ABC eine E-Mail in der drinsteht das morgen weitere Besichtigungen stattfinden. ABC mit der Maklerin telefoniert diese sagte, es gäbe weitere Interessenten a la das sei ihr Traumhaus, und es könnte ja einer kommen der mehr! bietet, oder sogar bar bezahlt (hallo?). Das Angebotsformular haben ABC noch nicht unterschrieben, weil ABC noch gar kein Gespräch mit einer Bank geführt haben, ABC könnten unterschreiben, aber dann würden ABC wenn es zu keinem Kauf kommt auf den Notarkosten hängen bleiben. ABC fühlen sich sehr unter Druck gesetzt, es kann doch nicht sein, dass einem kein Zeitfenster eingeräumt wird um sich um die Finanzierung etc. zu kümmern, evtl. sogar Zeit verschwendet, wenn ein Interessent kommt und mehr bietet. Wäre dies überhaupt möglich, auf ABC Angebotsformular steht der angebotene Kaufpreis.
ABC sind wirklich ratlos, gerne möchten ABC das Objekt erwerben, aber nätürlich auch überlegt - Finanzierung klären etc. ist das denn so ungewöhnlich?

#2

Immer wieder der gleiche miese Trick.

NIE, NIEMALS bei einem Grundstückskauf unter Druck setzen lassen. NIEMALS

Dem Makler einfach mitteilen, dass man dann halt von dem Kauf zurücktritt, wenn es denn so sein soll. Makler reagieren darauf immer in einer besonderen Art. Dann mal Kontakt mit dem Eigentümer aufnehmen und fragen was das soll.

vnA

#3

mit der Maklerin telefoniert diese sagte, es gäbe weitere
Interessenten a la das sei ihr Traumhaus, und es könnte ja
einer kommen der mehr!

Das ist das gute Recht der Verkäufer, sich nach weiteren Käufern umzusehen.

bleiben. ABC fühlen sich sehr unter Druck gesetzt, es kann

Das ist Markt. ABC sollten in aller Ruhe die Finanzierung klären und vor allem noch mit einem Fachmann eine Besichtigung durchführen. Auf keinen Fall drängen lassen.

doch nicht sein, dass einem kein Zeitfenster eingeräumt wird

Wieso ? Der Käufer kann doch genauso pokern.

um sich um die Finanzierung etc. zu kümmern, evtl. sogar Zeit
verschwendet, wenn ein Interessent kommt und mehr bietet. Wäre

Das kann dem Verkäufer egal sein.

ABC sind wirklich ratlos, gerne möchten ABC das Objekt
erwerben, aber nätürlich auch überlegt - Finanzierung klären
etc. ist das denn so ungewöhnlich?

Nein, aber es ist auch nicht ungewöhnlich, dass der Verkäufer mehrere Interessenten möchte, falls der erste wieder abspringt.

#4

Hallo,

so schwer es dem „ich kaufe einmal im Leben ein Haus“-Käufer auch fällt: Betrachte das ganze als Teil eines traditionellen Spiels, so wie das Handeln auf dem Basar, …

Und Du hast auch eine Rolle in diesem Spiel, und Du bestimmst, wie Du sie spielst. Entweder Du lässt Dich unter Druck setzen, unterschreibst da ohne Nachdenken, Sinn und Verstand Dinge, nur um auf jeden Fall genau jetzt genau dieses Haus zu bekommen (obwohl es eigentlich immer genug Alternativen gibt), oder Du teilst dem Makler klar mit, dass Du das Haus entweder in Ruhe und ganz seriös kaufst, oder gar nicht. Und wenn es nicht gerade das Superschnäppchen in 1A-Lage ist, für das die Leute Schlange stehen, dann steht zu erwarten, dass Du das Objekt auch in zwei Wochen noch zu bekommen ist.

Gruß vom Wiz

#5

Hallo,
wenn ABC nun dieses Haus wirklich nicht bekommen kann, weil die Finanzierungsgespraeche laenger dauern und ein anderer Kaeufer schneller sein sollte, dann ist es vermutlich beim naechsten Angebot genau andersrum, weil ABC dann schon besser weiss, welcher Finanzierungsrahmen moeglich ist.
Gruss Helmut

#6

Solange ihr nicht in der Lage seid, zu erklären, dass ihr das Haus verbindlich kaufen wollt, solange soll und muss der Makler es weiter anbieten und auch Besichtigungen darin durchführen.
Normalerweise erwartet man von Interessenten, dass sie sich VOR der ersten Besichtigung mit einer Bank zusammengesetzt haben um zu klären, welchen Kreditrahmen und welche Konditionen sie erhalten.
Ihr geht ja auch nicht in den Supermarkt, stellt den Joghurt auf den Kassentresen und schaut dann nach, wieviel Geld ihr habt um, wenn es nicht reicht sich zu beschweren, dass der Supermarkt den Joghurt zurückstellt und anderweitig verkauft.

In jedem Fall werdet ihr die notwendige Zeit für den Kauf erhalten, sobald ihr verbindlich erklären könnt, es kaufen zu wollen. Dies kann durch eine Reservierung - mit oder ohne anfallende Gebühr - durch ein schriftliches, verbindliches Kaufpreisangebot oder eben die Annnahme dieses Formulars, dass euch die Maklerin hat zukommen lassen, geschehen.

Sobald also Makler und Verkäufer sicher sein können, dass ihr das Haus wollt und kaufen könnt, sollte es vom Markt genommen werden um euch die Zeit zu verschaffen, es zu kaufen.

Viele Grüße,

Nina

1 Like
#7

Normalerweise erwartet man von Interessenten, dass sie sich
VOR der ersten Besichtigung mit einer Bank zusammengesetzt
haben um zu klären, welchen Kreditrahmen und welche
Konditionen sie erhalten

… das ist vieleicht die Sichtweise eines Maklers, aber nicht die eines Bänkers.

Es gibt immer die sofortige Möglichkeit einen Kreditrahmen aufgrund der Bonität zu ermitteln, was aber noch lange nicht bedeutet, dass eine Bank auch „dieses“ Objekt finanziert.

Und ohne Beleihungsprüfung durch die Bank sollte auch niemals jemand den Gedanken haben „Meine Bank wird mir das Geld schon geben!“ - auch wenn man sich das leisten könnte.

Eines ist klar: Solang ein Interessent nur sagt, „Ich möchte diese Immobilie kaufen“ - aber nicht bereit ist dieses durch eine Willenserklärung (auch gg. Geld) „festzuzurren“, wird weiter nach Interessenten gesucht. Hier gilt es schnell zu handeln, indem man sich alle Unterlagen zu dem Haus geben lässt und die Finanzierung der Bank vorlegt.

Im Grundsatz bin und bleibe ich der Meinung, dass die Praxis der Reservierungsgebühren und Unterschriftsdruck durch den Makler vom Kaufinteressenten nicht mitgemacht werden sollte.
Aber es ist wie immer, wenn man etwas sieht das man „unbedingt“ haben will. „Gier frisst Hirn“ und der Makler der das weiß kennt die Tricks Gier zu entfachen.

#8

Hallo Wiz,

deine Hinweise sind völlig richtig und ich würde jedem empfehlen, sie nicht nur beim Hauskauf, sondern auch beim Hausbau zu beherzigen.

Aber hier:

nur um auf jeden Fall genau jetzt genau dieses Haus zu
bekommen (obwohl es eigentlich immer genug Alternativen gibt),

bin ich anderer Meinung, zumindest bei mir war es anders. Ich bin um mein Traumhaus 5 Jahre lang herum geschlichen, habe in der ganzen näheren und ferneren Umgebung nach Alternativen gesucht, habe den damaligen Eigentümer ausfindig gemacht und ihm angeboten es zu kaufen, obwohl es noch vermietet war (und hätte tatsächlich in Geduld gewartet, bis die Mieter ausziehen oder versterben), nur um zu verhindern, dass jemand anderes das Haus kaputt saniert. Als das Haus dann schließlich doch zu verkaufen war und in einer Art Bieterverfahren weggegeben wurde, habe ich VIEL zu viel dafür geboten, bei klarem Verstand, und ich bereue keinen einzigen Euro davon. Nach einem Jahr Sanierung und jetzt einem knappen Jahr, dass ich darin wohne: Nein, es gab keine Alternative. Dieses Haus ist vor 80 Jahren für mich gebaut worden. Die haben das damals nur noch nicht gewusst. :smile:

Ja, aber wenn man ein Haus nur ein paar Tage über den Makler kennt, dann gibt es meist schon Alternativen…

Gruß
Burkh

#9

Hallo,

ABC haben am FR ein Haus besichtigt, was ABC kaufen möchten -
dies haben ABC klar geäußert.

das ist schön, aber sie haben nur den Wunsch geäußert und noch keinen Vertrag unterschrieben. Also alles nur unverbindlich.

weil ABC noch gar kein Gespräch mit einer Bank
geführt haben,

das ist auch schön, also können ABC gar nicht verbindlich zusagen weil sie ja gar nicht wissen ob eine Bank ihnen diesen Hauskauf finanziert.

ABC wenn es zu keinem Kauf kommt auf den Notarkosten hängen
bleiben.

Notarkosten entsehen wenn der Verkauf vom Notar beurkundet wird.

ABC fühlen sich sehr unter Druck gesetzt, es kann
doch nicht sein, dass einem kein Zeitfenster eingeräumt wird
um sich um die Finanzierung etc. zu kümmern,

um die kümmert man sich vorher.
Reihenfolge:
Wunsch ein Haus zu kaufen - zur Bank gehen - vorlegen was man hat (Verdienst, Eigenkapital, Bausparverträge) und nachfragen welchen Betrag die Bank unter diesen Voraussetzungen noch finanzieren würde bzw. wie hoch der Kaufpreis sein dürfte wenn man Maklerkosten, Notarkosten, Grundbuchkosten, evtl. Renovierungskosten usw. berücksichtigt.
So hat man erste Anhaltspunkte nach was man sich überhaupt umschauen kann. Wenn man dann ein entsprechendes Objekt gefunden hat, prüft die Bank ob der Kaufpreis des gewünschten Objektes dem Verkehrswert überhaupt entspricht (also ob sie über einen Verkauf später überhaupt ihr Geld wieder bekäme)

evtl. sogar Zeit
verschwendet, wenn ein Interessent kommt und mehr bietet.

die Maklerin hätte Zeit verschwendet
der Verkäufer ebenfalls
wenn ABC dann doch einen Rückzieher macht (weil ihn die Finanzierung dann doch zu stark belastet)
oder die Bank den gewünschten Betrag nicht finanziert (weil der Käufer keine entsprechenden Sicherheiten bieten kann)
und ABC somit nicht kaufen können.

Selbstverständlich will der Makler und der Verkäufer den höchstmöglichen Preis erzielen und solange es noch keinen Vertrag gibt darf er dies auch weiterhin versuchen.

ABC sind wirklich ratlos, gerne möchten ABC das Objekt
erwerben, aber nätürlich auch überlegt - Finanzierung klären
etc. ist das denn so ungewöhnlich?

Nein, nicht ungewöhnlich.
Leider scheinen dies viele Kaufinteressenten so zu sehen wie ABC, was dazu führt, dass erst gar nichts passiert außer der Aussage des Käufers „wir kaufen und kümmern uns gleich um die Finanzierung, sie können das Objekt aus dem Angebot nehmen“, dann Notartermine ständig verschoben werden und am Ende alles platzt und Makler bzw. Verkäufer wieder von vorne beginnen dürfen.
Außer Spesen nichts gewesen.

Grüße
Bröselchen

#10

Hallo,

danke für die zahlreichen Antworten.

ABC wissen das Sie sich das Haus leisten können, hatten vor ca. 1 Jahr bereits ein Gespräch hinsichtlich Immobilienkauf. Nur macht es doch auch Sinn, wenn man ein bestimmtes Objekt gefunden hat, GENAU über die Finanzierung von diesem zu sprechen !?

ABC werden so schnell nicht unterschreiben, erst wird noch ein Fachmann hinzugezogen, der bei einer Besichtigung dabei ist und Objetk bewertet / beurteilt.

#11

Hallo,

ABC wissen das Sie sich das Haus leisten können, hatten vor
ca. 1 Jahr bereits ein Gespräch hinsichtlich Immobilienkauf.
Nur macht es doch auch Sinn, wenn man ein bestimmtes Objekt
gefunden hat, GENAU über die Finanzierung von diesem zu
sprechen !?

dann sollte die Finanzierung ja relativ schnell geklärt sein.

ABC werden so schnell nicht unterschreiben, erst wird noch ein
Fachmann hinzugezogen, der bei einer Besichtigung dabei ist
und Objetk bewertet / beurteilt.

Und genau das ist es. Warum soll der Käufer abwarten bis ABC mit einem Fachmann da war und dann vielleicht zusagen oder gar neue Preisverhandlungen starten will?
Kann ja unter Umständen Wochen dauern in denen er das Objekt schon verkauft hätte und vielleicht sogar einen höheren Preis erzielen konnte? Und selbst wenn das Objekt zum selben Preis nur 4 Wochen vorher verkauft werden kann, ersetzt ABC die entgangen Zinsen oder vielleicht die Zinsen die der Käufer in dieser Zeit zahlen muß weil er einen Kredit mit dem Verkaufserlös ablösen will?

Also heißt es für ABC einfach hoffen, dass das Objekt nicht verkauft ist bis er vertragsbereit ist.
Und bei der nächsten ernsthaften Besichtigung gleich einen Fachmann mitnehmen.

Grüße Bröselchen

#12

@bröselchen

Nichts für ungut, aber so ein Fachmann möchte gerne mal an die 200 Euro, den möchte man doch nicht direkt bei jeder Hausbesichtigung dabei haben, sondern „nur“ wenn man wirkllich merkt, ja dieses Objekt ist interessant. Bsp. ABC hatten bereits etwa 10 Besichtigungen dann wären schon 2000 Euro für die „katz“ gewesen.
Unüblich ist es bestimmt auch nicht, das ein Objekt was gekauft werden möchte, mehr als 1* besichtigt wird ?!
Schließlich möchten ABC kein Paar Schuhe kaufen, die kann ABC zurück geben - das Haus nicht, deshalb sollte das ganze gut überlegt sein :smile:

#13

Natürlich muss man die Finanzierung auf das Objekt abstimmen. Aber viele Interessenten schauen sich Häuser an, die 100.000 Euro über dem Budget liegen - und sind selbst enttäuscht und überrascht, wenn es dann nicht klappt.

+Steht die Finanzierung grob und der Kreditrahmen ist bekannt, kann man viel leichter eine Entscheidung treffen und viel schneller die Finanzierung dem Objekt anpassen.

Natürlich sollte jeder evrnüftige Makler eine Reservierungsgebühr nehmen. Was das mit Gier wecken zu tun hat, weiß ich nicht. Die Gebühr sollte mit der Provision verrechnet werden und ist für den Makler zusätzlicher Aufwand, der recht ungeliebt ist. Es dient dem Schutz des Verkäufers in dem Fall, dass das Objekt bis zum Notartermin nicht weiter beworben wird und dem Schutz des Käufers, dass selbst Interessenten, die 5.000 mehr bieten, nicht noch schnell mal den Abschluss machen.

In 6 Jahren des Maklens ist es mir bei rund 30 verkauften Objekten im Jahr mindestens 10 Mal im Jahr passiert, dass es mehrere Interessenten für ein Objekt gab. Hätte es die Reservierungsgebühr nicht gegeben und den Vertrag mit dem Verkäufer, hätte es bis kurz vor Notartermin etliche Dramen gegeben.

Viele Grüße,

Nina

#14

Es ist völlig richtig, sich Zeit zu nehmen. Das Risiko für x-tausende von Euro eine Ruine zu kaufen ist schlimmer, als das Risiko das scheinbare „Traumhaus“ zu verpassen.

Ich habe gerade letzte Woche mitbekommen, wie jemand kopflos das Haus in dem wir bis dato zur Miete wohnten, gekauft hat, OHNE sich über Zustand und bspw. bauliche VEränderungsmöglichkeiten (B-Plan) auch nur Gedanken zu machen. Er wird am Ende >400k in ein Haus investieren, das dann immer noch ein ehalbe Ruine sein wird.