Hallo,
ich bin letztens auf eine Anzeige aufmerksam geworden, die an sich schon recht unseriös anmutet: Eurozeichen umranden verschiedene Berufsbezeichnungen und die Aussicht auf viel Verdienst. Der Name der Firma wird da nicht genannt.
Da ich derzeit auf Jobsuche bin und mich das doch mal interessiert hat, habe ich da angerufen und mich informiert. Es war die Firma Kirby, die es in den USA seit 90, hier in Deutschland seit 19 Jahren gibt. Und die suchen gerade Verkäufer für ihr Heimpflege- und -reinigungssystem.
Also habe ich mich da mal beworben. Nach dem 1. Vorstellungsgespräch kam eine Woche danach gleich das 2. und dann die Einladung zur Schulung, da sie „meine Bewerbung annehmen“, wie sie es ausgedrückt haben.
Gestern war ich dann auf der insgesamt 5-tägigen Schulung gewesen. Dann habe ich gestern Abend abgesagt, da mir ein paar Sachen recht suspekt vorgekommen sind (ich bitte daher um Antwort, ob meine Einschätzung übertrieben oder richtig war):
-
Das Ganze kommt mir wie ein Schneeballsystem vor, der Hinweis, dass die Teamleiter an dem eigenen Erfolg finanziell beteiligt sind (und auch deutlich sagen, dass sie sehr daran interessiert sind, anderen zu helfen, um selbst mehr zu bekommen), erhärtet diesen Verdacht.
-
Man bekommt immer mindestens ? 1.500 ausgezahlt, wenn man nicht genug Kirbys verkauft, um mit der Provision über diesen Betrag zu kommen (siehe 3.). Das finde ich ja generell gut, nur: Man muss sich zu 45 Präsentationen (= Verkaufsgesprächen, immerhin 2 Stunden Dauer ± 30 Minuten) pro Monat Minimum verpflichten. Und mein Auto frisst ja auch Treibstoff für diese Besuche… Auszahlung ist frühestens immer am 20. bzw. 22. des Folgemonats. Kurzum: Ich strecke einiges vor.
-
Gleich von Anfang an (1. Vorstellungsgespräch) bekommt man eine Liste, aus der man ersehen kann, wie viel man verdient. Auf meinem Zettel stand 20% Beteiligung - ein Gerät kostet ? 2.150 oder ? 2.705 in der Maximalausführung. Das bedeutet, man bekommt bei der kleineren Ausstattung ca. ? 430 an Provision. Je mehr Geräte, desto mehr Provision. Optimalerweise hat man eine 6-Tage-Woche mit jeweils 19 Präsentationen, wären also ca. 80 Präsentationen pro Monat. Angeblich verkaufen gute Verkäufer 1:1 bis 1:2 (also ein Verkauf auf eine Niete bzw. ein verkauf auf zwei Nieten), was zwischen ? 17.200 und ? 11.610 pro Monat an Einkommen ausmacht. Anfänger liegen bei 1:8, was immerhin dann auch noch ? 4.300 bringt. Wenn es halt tatsächlich so ist, wie die es behaupten…
Anmerkung dazu: Es waren ehemalige Mitarbeiter von Vorwerk dabei, die haben gemeint, dass genau dieses Prämiensystem eines der best gehütesten Geheimnisse eines Unternehmens ist - und die legen das jeden daher gelaufenen Hinz und Kunz offen…
Anmerkung 2: Ich fand es noch komischer, dass einige der Anwesende andere Provisionssätze, nämlich nur 10%, wenn man bis 12 Geräte verkauft und dann 20% für mindestens 12 verkaufte Geräte erhält. -
Ich bin da nicht angestellt, ich muss ein Gewerbe als selbständiger Handelsvertreter abschließen. Das bedeutet natürlich, ich muss zusätzlich zu den laufenden Kosten (Sprit, Handy, schicke Klamotten) noch Krankenversicherung, Altersvorsorge usw. bezahlen. In die Arbeitslosen- und Rentenkasse fließt auch nicht automatisch was rein, da muss man sich selbst drum kümmern. Wenn ich länger Urlaub mache oder krank werde, sinkt auch gleich dramatisch mein Einkommen…
-
Wenn man 12 Verkäufe hinter sich gebracht hat, muss man ? 600 für Terminierung (also Termine mit Kunden vereinbaren) und Adressenbereitstellung monatlich zahlen (mit Provision verrechnet), zuzüglich die nächsten 60 Monate (5 Jahre) noch 50 Euro Miete für den Vorführkirby, den man dann am Schluss auch behalten darf (also eigentlich ein Finanzkauf, denn Kunden können den Kirby auch mit gleichhohen Raten ebenfalls finanzieren).
Anmerkung: Ab hier wurde mir die Sache suspekt. Ich soll für etwas zahlen, was in ihrem Interesse ist? Dass ich Kirbys verkaufe?! Woran sie außerdem noch verdienen, da, wenn man die Karriereleiter hinaufsteigt, sich später die Kirbys kaufen muss und dann 50% Provision bekommt. Wenn ich also nur 20% bekomme, verdienen die anderen doch 30%… da müssen doch locker die Kosten für Adressenbeschaffung und Terminierung drin sein. -
Hat man 15 Verkäufe getätigt, dann wird man zum Teamleiter befördert. Man bekommt somit Untergebene, bei deren verkäufe man mitverdient, immerhin 5% pro Mitarbeiterverkauf bzw. 15% pro Mitarbeiterverkauf, wenn man den selbst für die Firma beworben hat. In der Schulung waren es - entgegen dem Vorstellungsgespräch - zwar nur noch 10% statt 15%, aber allein dieser Fakt mit dem Anwerben von Freunden, Bekannten und Verwandten ist doch recht interessant, hat ja was schon von Sekte…
Anmerkung: Dieses komische Verhalten sollte man auch schon während der Schulung zeigen, nämlich am Sonntag, den 5. Schulungstag, mindestens drei Freunde, Bekannte und / oder Verwandte mit einem Trainer aufsuchen und den Verkauf üben - also komplette Verkaufspräsentationen durchziehen. Wenn die kaufen, kann man gleich was verdienen, aber das sei nicht vorrangig, es gehe ja in erster Linie um die Übung… und an diesem Punkt habe ich mein Interesse vollends verloren, aber es geht noch weiter
-
Termine werden mit einem Trick ausgemacht, man habe ein (lumpiges) Messerset gewonnen und könne bei der Gelegenheit der Preisübergabe an einer Präsentation mit einem neuen, revolutionärem Gerät teilnehmen. Die Messersets habe ich gesehen, die haben bestenfalls im Einkauf ? 5 gekostet…
Anmerkung: Ein Teilnehmer hat in einer Pause erzählt, dass bei einem seiner Kumpel auch mal so ein Kirbymensch war, der ziemlich aufdringlich und kaum wieder wegzubekommen war. -
Das Gerät ist gut und beeindruckend, an dem gab es als einziges nichts auszusetzen, außer dass es teuer und relativ laut ist.
-
Eine Bekannte hat zwei ehemalige Mitarbeiter gekannt, die damit ziemlich finanziell auf die Schnauze gefallen sind.
Insgesamt ist mir das Ganze zu suspekt geworden. Mag sein, dass ich dadurch die Chance verliere, viel Geld zu verdienen, aber die Chance von anderen, durch mich viel Geld zu verdienen, ist damit auch vertan - und die Gefahr, dass ich einen Reinfall damit lande, ist gebannt.
Hat jemand Erfahrungen oder eine Meinung dazu? Freue mich auf Antwort!
Viele Grüße
Manor
